跨國交易出貨 先做擔保設定
跨國交易出貨 先做擔保設定
2010-04-20 工商時報 【記者王信人台北報導】
普華商務法律事務所昨天表示，跨國交易的應收帳款，廠商在出貨之前，就要完成擔保品的設定，以防未來收不到貨款時，債權可以得到保障。
普華商務法律事務所昨天舉辦「跨國交易應收帳款之確保」研討會，普華副總經理翁士傑表示，業者一般都會估計應收帳款未來淪為呆帳的比例，例如，10％、20％，為交易的風險，尤其是跨國交易的風險更大。但客戶往往在交易出事，拿不到貨款發生糾紛後，才找律師協助，若要打贏官司，業者自己得先做好前面的功課，才可事半功倍。
翁士傑表示，首先，在從事交易之前，美國人的習慣往往會先請信評公司評估對方的信用狀況，再考慮往來條件。
再者，在出貨之前，要簽一份主供應合約，對交易循環中的5大要件，要明訂清楚，包括：1.產品規格、2.付款條件、3.出貨條件、4.法律條件（例如賠款上限）、5.日期控制，若未來真的發生違約要打官司，在法院才有可用的工具。
如果買方延後付款時，賣方就要提出保障債權的主張，看是有擔保的交易，或是無擔保的交易。業者與業者之間的交易，只有少數是有擔保的交易，例如，信用狀交易可保障交易金額，或匯票交易可以保障交易，但商場上大多數的交易是「無擔保」交易，存在一定的風險。
有擔保的交易，在程序上，賣方要記得完成設定，在申報單上載明擔保利益及擔保品內容，而且要向當地政府申報，否則無效。當有多個債權人出現，發生擔保利益衝突時，決定賠償的優先順序，就看誰先完成設定或先申報，就可勝出。
翁士傑表示，在美國還有「購買價金擔保利益」（purchase money security interest，PMSI），賣方在出貨之前，可以設定買方的資產為貨品的擔保品，假如後來拿不到貨款時，就可排除銀行之前已先設定的優先順序。這是在最低成本下，最有效的保障。
舉例，銀行借錢給客戶去買房子，客戶買下房子之後，再以房子為擔保品，但如此一來，該客戶的往來供應商，可能就拿不到不動產可供擔保品，不和其交易往來，影響商業活動。於是美國政府規定，第三者的權益，優先於銀行，亦即，第三者的擔保，比銀行順序優先。但有一個前提是，第三者必須在出貨之前就已「設定」完畢，否則無效。
2010-04-20 工商時報 【記者王信人台北報導】
普華商務法律事務所昨天表示，跨國交易的應收帳款，廠商在出貨之前，就要完成擔保品的設定，以防未來收不到貨款時，債權可以得到保障。
普華商務法律事務所昨天舉辦「跨國交易應收帳款之確保」研討會，普華副總經理翁士傑表示，業者一般都會估計應收帳款未來淪為呆帳的比例，例如，10％、20％，為交易的風險，尤其是跨國交易的風險更大。但客戶往往在交易出事，拿不到貨款發生糾紛後，才找律師協助，若要打贏官司，業者自己得先做好前面的功課，才可事半功倍。
翁士傑表示，首先，在從事交易之前，美國人的習慣往往會先請信評公司評估對方的信用狀況，再考慮往來條件。
再者，在出貨之前，要簽一份主供應合約，對交易循環中的5大要件，要明訂清楚，包括：1.產品規格、2.付款條件、3.出貨條件、4.法律條件（例如賠款上限）、5.日期控制，若未來真的發生違約要打官司，在法院才有可用的工具。
如果買方延後付款時，賣方就要提出保障債權的主張，看是有擔保的交易，或是無擔保的交易。業者與業者之間的交易，只有少數是有擔保的交易，例如，信用狀交易可保障交易金額，或匯票交易可以保障交易，但商場上大多數的交易是「無擔保」交易，存在一定的風險。
有擔保的交易，在程序上，賣方要記得完成設定，在申報單上載明擔保利益及擔保品內容，而且要向當地政府申報，否則無效。當有多個債權人出現，發生擔保利益衝突時，決定賠償的優先順序，就看誰先完成設定或先申報，就可勝出。
翁士傑表示，在美國還有「購買價金擔保利益」（purchase money security interest，PMSI），賣方在出貨之前，可以設定買方的資產為貨品的擔保品，假如後來拿不到貨款時，就可排除銀行之前已先設定的優先順序。這是在最低成本下，最有效的保障。
舉例，銀行借錢給客戶去買房子，客戶買下房子之後，再以房子為擔保品，但如此一來，該客戶的往來供應商，可能就拿不到不動產可供擔保品，不和其交易往來，影響商業活動。於是美國政府規定，第三者的權益，優先於銀行，亦即，第三者的擔保，比銀行順序優先。但有一個前提是，第三者必須在出貨之前就已「設定」完畢，否則無效。